Vous pensez que les appels d’offres sont réservés aux grands groupes ou aux entreprises avec des dizaines d’années d’expérience ? C’est une idée reçue qui freine trop souvent les PME et TPE, alors qu’elles ont toutes leurs chances dans cet univers ! Il est temps de faire un peu de ménage dans ces clichés qui vous empêchent de profiter des opportunités offertes par les marchés publics. Prêt à voir la vérité en face ? C’est parti !
Cliché n°1 : « Je suis trop petit, je ne l’emporterai jamais » – Faux !
Qui a dit que la taille comptait vraiment ? Dans les appels d’offres, ce n’est pas la taille de votre entreprise qui fait la différence, mais la pertinence de votre réponse. Les marchés publics sont ouverts à tous, des multinationales aux start-up, et des mesures spécifiques ont même été mises en place pour favoriser l’accès des PME/TPE. Le découpage en lots, par exemple, permet de postuler sur des parties d’un marché sans devoir tout prendre en charge. Vous êtes peut-être petit, mais vous pouvez avoir un impact de taille !
Cliché n°2 : « Mon entreprise est trop jeune et manque de références » – Faux !
D’accord, vous n’avez peut-être pas des dizaines de projets à votre actif, mais ce n’est pas une raison pour baisser les bras. Les références ne sont pas le critère absolu pour gagner un appel d’offres. Ce qui compte, c’est d’être capable de proposer la bonne solution. Une jeune entreprise peut tout à fait faire preuve de dynamisme, de créativité, et d’agilité, des atouts très appréciés des acheteurs publics. Et si vous avez besoin de plus d’expérience, pourquoi ne pas vous associer en groupement avec une entreprise plus expérimentée ? Une alliance gagnante pour un maximum de chances.
Cliché n°3 : « Je ne sais pas où trouver les appels d’offres » – Faux !
Vous pensez que les appels d’offres sont bien cachés dans des coins sombres d’internet ? Heureusement, ce n’est pas le cas ! Aujourd’hui, avec les outils numériques, trouver un appel d’offres pertinent est plus facile que jamais. Il existe des plateformes spécialisées comme BOAMP ou des services de veille qui vous envoient directement des alertes pour vous informer des marchés en cours. Plus besoin de jouer les détectives, les appels d’offres viennent à vous. Alors, plus d’excuses, c’est le moment de vous lancer !
Cliché n°4 : « Je ne sais pas comment rédiger mon offre » – Faux !
Écrire un mémoire technique peut sembler aussi compliqué que rédiger un best-seller. Mais en réalité, une fois que vous maîtrisez la structure et que vous connaissez bien votre sujet, tout devient beaucoup plus simple. Des professionnels peuvent vous aider à peaufiner votre dossier. Et à force de répondre à des appels d’offres, vous prendrez de plus en plus d’aisance. Rédiger une offre, c’est un peu comme apprendre à cuisiner : au début, vous suivez la recette à la lettre, puis, avec de la pratique, vous ajoutez votre touche personnelle.
Cliché n°5 : « Les marchés sont toujours gagnés par les mêmes entreprises » – Faux !
Vous croyez que le monde des marchés publics est fermé et réservé à quelques entreprises qui se partagent le gâteau depuis toujours ? C’est totalement faux. Les acheteurs publics sont obligés de diversifier leurs fournisseurs et sont toujours à la recherche de nouvelles compétences. L’idée est de trouver les solutions les plus adaptées, pas de récompenser la fidélité. Chaque marché est une nouvelle opportunité pour une nouvelle entreprise de faire ses preuves. Alors, pourquoi pas la vôtre ?
Cliché n°6 : « La sélection ne porte que sur le prix » – Faux !
Beaucoup pensent que seul le prix compte dans les appels d’offres, mais c’est loin d’être le cas. Bien sûr, le prix est un critère important, mais les acheteurs publics cherchent aussi la qualité, la capacité à répondre aux besoins, et parfois même l’innovation. De plus en plus, les critères sociaux, environnementaux et techniques pèsent dans la balance. Si vous avez une solution qui se distingue, vous pouvez tout à fait l’emporter, même si votre offre n’est pas la moins chère. N’oubliez pas, l’important est d’apporter une réponse de qualité.
Cliché n°7 : « Le taux de succès est faible, ça ne vaut pas le coup » – Faux !
Oui, les appels d’offres sont compétitifs, mais ce n’est pas une raison pour abandonner avant d’avoir essayé. En réalité, participer vous permet d’acquérir de l’expérience, de comprendre les attentes des acheteurs et d’améliorer vos futures candidatures. Chaque offre soumise, même si elle n’est pas retenue, vous prépare à mieux réussir la prochaine fois. Plus vous persévérez, plus vous affinez vos propositions et augmentez vos chances. Le véritable échec, c’est de ne pas tenter sa chance !
Conclusion : Oubliez les clichés, lancez-vous !
Les marchés publics sont bien plus accessibles que vous ne l’imaginez. Ne laissez pas ces idées reçues freiner votre entreprise. Avec les bonnes ressources, une stratégie adaptée et une touche de persévérance, vous pouvez tout à fait remporter un appel d’offres, peu importe la taille ou l’ancienneté de votre entreprise. Alors, fini les doutes, il est temps de passer à l’action !
Besoin d’un coup de pouce pour vous lancer ? Sandrine Foulon, consultante en marchés publics, est là pour vous guider et vous aider dans ce monde rempli d’opportunités.
Rédigé par Sandrine Foulon & Delphine TATUSZKA, La souris & le singe.
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